JANA KROHOVÁ

05. 05. 2022

Často se jako realitní makléřka setkávám s otázkou, proč by se mnou měl majitel nemovitosti spolupracovat, když je jednoduché prodat si nemovitost sám.

Ano, jsou jistě situace, kdy se zdá být obchod jednoduchý a majitel má hodně času i zkušeností na to, aby se mohl prodeji věnovat sám. Otázkou však zůstává, zda by majitelé neprodali nemovitost za lepší cenu, rychleji, bez nervů a obav, kdyby si spolupráci se mnou vybrali.

CO SI LIDÉ PŘEDSTAVUJÍ, že práce realitního makléře obnáší?
Pořízení fotografií, inzerát, čekání na kupujícího.

VE SKUTEČNOSTI JE TOHO ALE MNOHEM VÍC.

Průběh spolupráce se mnou má několik částí:
PRVNÍ JE VŽDY ÚVODNÍ KONZULTACE, která je nezávazná a zdarma. Ideálně při osobním setkání a v nemovitosti, která je předmětem prodeje.

Na začátku vysvětlím postup, ukázku práce a představím podmínky spolupráce. Seznámím se s technickým stavem nemovitosti, s detaily, historií, ověřím si informace z katastru nemovitostí a na základě všech těchto skutečností připravím do 3 pracovních dní nabídku.

NABÍDKA OBSAHUJE:

• stanovení a výpočet tržní ceny nemovitosti
• předložení analýzy s detailním vysvětlením (porovnávání, zhodnocení současné situace, poptávky, lokality a další)
• návrh ceny do inzerce
• reálné ukázky práce na podobné nemovitosti
• seznámení s náklady za realitní a právní činnost
• seznámení se všemi službami, které v rámci těchto nákladů pro majitelé zajišťuji

Pokud se majitel pro spolupráci rozhodne, podepíšeme zprostředkovatelskou smlouvu, kde jsou podmínky jasně stanovené a určíme si termín, kdy nemovitost se svým profi týmem tzv. zpracujeme.

Co to konkrétně znamená?

• příprava nemovitosti k prezentaci (home staging)
• profesionální nafocení, natočení videoprohlídky nejen samotné nemovitosti, ale také jejího okolí, využítí záznamů z dronu, panoramatické snímky, případně 3D scan nemovitosti 
• zaměření nemovitosti pro zpracování půdorysu (pokud není dodán z technické dokumentace)
• zpracování a příprava inzerce 
• vytvoření samostatné webové stránky nemovitosti

Ukázky videoprohlídek:
BYT                                                        

POZEMEK
 
Zpracování těchto materiálů trvá standardně 5 pracovních dní. Následuje správná propagace na největších inzertních serverech, kampaně na sociálních sítích, of-line propagace např. prostřednictvím informační tabule o prodeji a další.

Dalším důležitým krokem je VEDENÍ PROHLÍDEK se zájemci o koupi a komunikace s prodávajícím, který je pravidelně informován, jak se jeho zakázka vyvíjí.

Jakmile máme vážného zájemce o nemovitost, následuje příprava smluvní dokumentace:

• příprava podkladů pro advokáta pro rezervační smlouvu, kupní smlouvu, smlouvu o advokátní úschově peněz
• příprava AML formuláře – identifikace kupujících i prodávajících v souladu se zákonem proti praní špinavých peněz
• Pomoc při řešení hypotéky kupujících, pokud ji nemají již sami předjednanou
• Komunikace požadavků kupujících a prodávajících, poradenství ohledně daní.

Po podpisu smluv přichází na řadu předání smluv na katastr ve správném pořadí a vyhotovení, zaslání potvrzení o podání a zaplacení kupní ceny klientům i bance. Kontrola dodržení termínů vyplacení částek například z advokátní úschovy.

Na závěr PŘEDÁNÍ NEMOVITOSTI – sepsání stavů měřidel, pomic při přepisu energií a archivace všech dokumentů.

Ať už se tedy rozhodnete pro prodej nemovitosti se mnou nebo beze mě, vždy vám doporučuji využít nezávazné konzultace s jedním nebo více makléři (obsah poskytovaných služeb se samozřejmě liší). Dozvíte se spoustu věcí, na které byste při prodeji neměli zapomenout. A pokud se pustíte do prodeje sami, můžete se kdykoliv v průběhu obchodu na mě obrátit. Ráda vám pomůžu a poradím.